外贸经常犯的几个错误,看你犯过没?

2019-05-22 72

一、社交网站上频繁加好友、发广告  很多外贸人活跃在社交网站上,搜关键词、找人、加好友、发产品广告,结果呢?不是被封号、

 一、社交网站上频繁加好友、发广告

 

  很多外贸人活跃在社交网站上,搜关键词、找人、加好友、发产品广告,结果呢?不是被封号、就是被屏蔽、回复很少。为什么呢?社交网站不像是B2B网站、可以随意发东西,它是很敏感的,触犯了它的规则会被封号、被人举报也会被封号;还有屏蔽功能,骚扰我,我就屏蔽你。

 

  想要利用这种超级流量的社交网站找客户,一定要有策略:

 

  1、加好友、加群组要适量,试想:你一天加几百个好友,目的何在,摆明是要搞点事情,当然要盯着你了,再过分,就封了你。

 

  2、“花若盛开,蝴蝶自来”,只要你每周站在客户的角度发一些实用性的文章、为客户解答问题、排忧解难,久而久之,客户会主动关注你的,客户主动来找你了,你说成单的可能性大不大?

 

  3、群组里发文章一定是相关的内容,硬广告发两次,你就会被举报了。软文性质的文章最好。

 

  4、翻墙方式建议用IP较稳定的方式,比如购买一个较低配置的云服务器(比如阿里云),自建VPS。如果不会自己搭建,可以找一家能提供稳定IP的VPN服务商。

 

  5、不要多台电脑登陆同一个帐户。

 

  6、绑定手机(提升帐户稳定性,方便验证)。

 

  7、添加信任联系人(提升帐户稳定性,方便验证)。

 

  

 

  二、盲目发开发信

 

  很多外贸人都是盲目得去发开发信,比如:群发、通函等,完全抱着一种侥幸的心理。结果回复寥寥,一边埋怨联系方式有误,一边又开始重新找新的买家及其联系方式,开始新一轮的恶性循环。

 

  正确的做法是:对客户做深度分析和研究,进一步了解他的采购规律、公司实力、公司性质,进一步调查他的采购负责人、公司决策人等;继而根据客户的特点和需求、写有针对性的开发信、发送到精准的负责人邮箱里;这样才能提高邮件的回复率,打开和客户的联系。

 

  

 

  三、参展太过被动

 

  很多外贸人参加展会都是被动的等待客户到访咨询,却不够积极主动。展会上有很多同行,客户未必会注意到你的公司;除了将展位布置的显眼一些,还应该主动出击。

 

  展会上有很多竞争对手,可以留意那些出入竞争对手展位的老外,既然他们对竞争对手的产品感兴趣,那肯定也需求你的产品,可以主动上前去和他们打招呼、介绍自己和自己的产品,有些老外对这种积极的态度是很支持的,他们会毫不犹豫得来你的展位上参观产品,由此你就多了一个和客户走近的机会,只要产品OK,是有可能被他们列入供应商名单之中的。

 

  

 

  四、害怕接打老外电话

 

  很多外贸人对自己的英语口语都不是很自信,特别害怕接打老外电话,凡是能打字解决的、坚决不打电话,这种态度和方式显然是要不得的。为什么呢?

 

  现实的沟通谈判过程中,如果老外打算和你合作,大多会有电话沟通的。而且有些事情很急,也需要电话沟通确认。

 

电话沟通,更容易拉近和客户的距离,构建彼此的信任感,因为声音是有感情和表情的。有了信任和感情,还愁没订单吗?

 希望大家能正视这几个通病和问题,有针对性的好好改进,才能提高外贸工作效率、提升签单率、防止受骗!

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