外贸干货看了那么多,为什么没效果?

2019-05-22 15

很多人都有这样的疑问,我看了很多大神的帖子,为什么没有一点效果?。你确定你的学习方法用对了?学习需要举一反三要学习大神们

很多人都有这样的疑问,“我看了很多大神的帖子,为什么没有一点效果?”。

 

你确定你的学习方法用对了?

 

学习需要举一反三

 

要学习大神们的思考方式,抛开现象看本质,举一反三。

 

比如,你买了几本开发信相关的书籍,去模仿,不遗余力的去练习,却根本没有效果。为什么?因为你学习的方法错了!应该从一开始就去试着理解作者的思路,为什么这样写开发信?这样写要达到的目的是什么?还有没有其他不一样的写作方法也一样能达到目的?甚至,比作者的更好?

 

其实,大神们在论坛曾经发过的帖子,并不一定全是真理。但那些帖子一定都是他们的经验所得,也是你必须要走过的路程。他们也是在不断的学习、摸索、积累过程中渐渐成长为大神的。他们也会有很多困惑,也会浪费精力在不必要的事情上,通过漫长时间的验证才知道自己的方法有误,调整方向。所以大家不要停留在以前帖子里面的方法上,要学习大神们的思考方式,抛开现象看本质,举一反三。

 

系统化你的知识

 

学会把分阶段的知识或者工作系统化,去提升,使工作高效化。

 

开发信是新人入职之后遇到的第一步。要学会怎么写英文邮件,外国人的逻辑顺序和思维是怎么样的;需要怎样展示或者给客户介绍你的公司整体情况;你的产品USP;最主要的是怎么样引起客户的兴趣。假如量化的话,这个时间段最好不要超过4-6个月,这属于盲目开发,积累经验的阶段。

 

第二步,如何促成交易。这时就不再停留怎么引起客户的兴趣上了,要集中学习或者看一些相关的书籍,怎么把工作从获得客户信息顺利过渡到下一步——成交。第6个月到一年的时间,要充足的利用时间和小订单去试错,验证自己所学是不是适用于自己的工作。

 

第三步,使成交系统化。在逐渐增加的成交订单里面去总结,摸索不同客户的喜好特点和为什么能够成交,去总结哪些季节是旺季,哪些季节是淡季,并且跟大环境是不是契合,还要总结淡旺季之间最容易出现的问题。最后就是淡旺季的订单规律,什么时候开始接触上的?什么时候开始谈打样细节?什么时候确认的样品?什么时候下单?为第二年或者以后的打单计划储备足够的信息和资料。

 

第四步,学会引导客户和市场。要学着真正的去了解市场,跟客户配合,甚至跟客户一起作战,帮着客户在他的市场上占有足够的竞争力和主动权,甚至你培养的客户逐渐的比竞争者的客户成长的都快,新产品的更新跟客户市场的呼吸完全一致。

 

学会多维度学习

 

学习不要局限同一个路径、同一个行业,一旦局限,思路就会变窄,没有结果就会抓狂。

 

 

网站声明:以上内容为百川互联有限公司官网的原创文章,谢谢合作!