外贸新手怎样做外贸?要注意哪几点?

2019-05-22 27

外贸新手怎样做外贸?要注意哪几点?很多外贸新手是科班出身,大学学的专业就是国际贸易,他们刚入行时都是自信满满的。但是,在

外贸新手怎样做外贸?要注意哪几点?

很多外贸新手是科班出身,大学学的专业就是国际贸易,他们刚入行时都是自信满满的。但是,在实际操作时,他们会发现,他们根本不知道从何做起,他们不知道怎么把大学里学的专业知识应用到工作中去。今天,我就给各位外贸新手普及一下做外贸的几个主要环节。(新手怎么做外贸)

 

1、熟悉产品:

这是一个外贸人的首要工作,如果你对自己的产品都不熟悉,要怎么向你的客户介绍产品呢?对产品的不熟悉会带来很多严重的后果,比如报错产品规格,让客户误以为是他们所需的产品,但客户在拿到样品后发现不是他们的目标产品,必然会对你甚至对你的公司的专业程度提出质疑。除了要记熟你已有的产品资料,你不妨可以多去生产车间转转,问问老技术工人,了解产品的更多信息如生产环节等等。熟悉产品之后,你在后续与客户的谈判中也就更有底气。

2、巩固专业知识和技能:

有些外贸新手并没有系统地学习过外贸相关的知识,除了在公司的培训上获取,你还需要利用闲暇时间去自学一些外贸知识,可以通过网站、书籍来学习。另外,专业技能也是需要巩固的,比如写开发信,你可以多看一些优秀的开发信模板,从中找到写开发信的技巧。

3.外贸人的第一忌讳懒

这个懒可以体现在很多方面,首要我想说的是不喜欢动笔记录,喜欢什么时候都用脑筋记,还是和上学的时候一样,把脑袋当作万能的,难道你不知道好记性不如烂笔头吗?有些东西还是记在纸上比记在脑袋里面来得实际。

4.不喜欢自己总结

这是很常见的现象的,都过于懒散,不太爱总结,不积累,但其实,如果我们可以总结每一次与客户的谈判或者邮件,不管是成功的还是没成功的,我们都会从中获得我们意想不到的效果的。

5.忘记发送附件

而且附件容量大的还是通过邮件发送,其实这是最大的错误,因为有时候我给客户发送了邮件,客户总说没有收到邮件,但是我明明发送了,其实后来我才知道,是我发送的附件的容量太大,很容易被当成垃圾邮件的。所以我们要注意一下这样的情况。

 

做外贸开发客户不能死脑子,要学会跟外贸小伙伴一起交流,一起成长。这样的外贸人的进步空间会很快,会及时掌握到许多有用的信息,一起去分享。互帮互助,让更多的人开发出自己想要的客户

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