怎么通过外贸平台找客户?

2019-05-22 52

随着互联网的高速发展,电子商务越来越被中小型企业所重视,如何通过网络和各种平台拓展国际市场,以更低的成本获取更多的订单,

  

随着互联网的高速发展,电子商务越来越被中小型企业所重视,如何通过网络和各种平台拓展国际市场,以更低的成本获取更多的订单,已经是中小型企业生存发展的重要一环。

 

我在网上找客户其实是个反面教材,2004年的时候,我只是知道有Google和百度的网站,Google是美国公司,找国外信息用Google,国内信息用百度,这个已经是我对互联网找资料理解的最高境界。

 

进入外贸公司后,主要的客户是通过广交会找的,随着订单越来越多,公司打算自己开个工厂,这样对于业务的压力就更大了,而且,要再深入了解客户,必须利用网上方式,我这才知道要把产品的关键字翻译成各个不同国家的文字,不仅仅是英文。经过一年多的摸索后,终于懂得如何用国外的搜索引擎来找资料。

 

外贸行业里也有不少论坛,但平时我一直没有多关注,随着资讯的发展,更快、更好地利用网络资源和信息,才能在激烈的竞争中获胜。

 

下面就把我自己总结的方法拿出来分享给大家,这些经验有些是我自己的总结,更多的是学习别人的经验,

热情如火B2B的付费平台

条件允许的话还是算付费平台,毕竟任何公司没有收入的话都是没有出路的,关键是选择合适自己的B2B平台。

 

 

怎样选择付费平台

首先来谈谈综合性付费4大上市平台,即阿里巴巴、环球资源、环球市场,中国制造。

q阿里巴巴:阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2008年当年发展最快,会员价格从5万降价到19800元,致使很多竞争对手不理解,也正如此使阿里迅速把盘子做大,由此奠定了阿里巴巴在B2B的龙头地位。的确,这个政策是让很多中小企业受益的。现在阿里巴巴的最低会员价格是29800元。

 

阿里巴巴的速卖通服务和外贸直通车P4P服务,比较适合外贸公司,不太适合工厂,马云把做大淘宝天猫的总裁调去管外贸之后,去年开始全球旺铺,一旦规模体系建立起来,可能遥遥领先。

 

环球资源:个人认为环球资源的产品专业度、差异化,还是一直领先的。虽然现在杂志不像过去那样广泛、普遍了,但是随着智能手机的迅速发展,在手机上也可以直接翻页看杂志,大买家见面的模式会让它一直定位高端。如果阿里巴巴是沃尔玛,那么环球资源就是专卖店。有实力的高端市场,通过其展示品牌是不错的选择。

 

中国制造:这家公司据说在上市之前,有很多的代理商,以前一直以为中国制造的效果是由于优化好的结果,搜索引擎做的不错,后来才发现,在过去的很多年里,通过优化技术积累的海外买家资源才是它最重要的地方。在广交会上看到中国制造的美女们,她们不仅长得漂亮而且装备精良,两年前就拿了个iPad在手,马上可以输入买家数据,据说现在他们要推优化的服务,会员价格也越来越贵了,但相对环球资源和阿里巴巴来说,还是比较便宜的。

 

 

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