外贸和电商哪个好做?

2019-05-22 33

近年来有不少传统外贸公司转型做了跨境电商,要转型的想法的,也在疑惑,外贸和电商哪个好做,在如今看来,哪个的发展前景更好?

 近年来有不少传统外贸公司转型做了跨境电商,要转型的想法的,也在疑惑,外贸和电商哪个好做,在如今看来,哪个的发展前景更好?外贸和电商哪个好做?

 

大多数跨境电商是零售,一般称为B2C小额批发,这实际上并不新鲜,但近年来发展相对较快。跨境电商之所以火,有多方面的因素。

 

首先,年轻人正逐渐成为商业社会的主流,他们擅长利用网络工具和平台使用新方法进行交易操作,与上一代不同,他们的外贸思想已经巩固,只有B2B和展览的大宗交易,属于商业渠道的开发。

 

第二,物流和收汇款方便了,到澳大利亚最快的空运小包有的4天就到了,快的有点不可思议了,物流业的蓬勃发展,让世界变成了真正的世界村。

 

第三,出国变得很方便了,无论是签证还是便捷的当地活动都很方便,网上订房,预订机票,租车,有各种预订平台和信息查询平台,出发前可以做各种功课。利用谷歌地图,人还没到,就能看到自己要去的地方是什么样子,所以,很多电商做到一定程度,会到国外设立海外仓,甚至在当地设立办事处,放置售后和仓储人员等,和世界的交互已经很容易了。

 

第四,目前的消费群体也主要是年轻人,与此同时,年轻人也可以带动母和亲戚。因此,消费者群体的在线购物活动和数量也在增加,也促进了电子商务的发展。

 

第五,外国消费者对中国产品的接受程度越来越高。只要它是MADE IN CHINA,就代表着低质量,但现在情况有所不同,对于家电业来说,它基本上都是中国产品垄断了的。

 

第六,中国移民在世界各国也越来越多,尤其是英联邦美国这些发达国家,这些移民中有的和当地人结婚生子,有的在当地工作,和当地人交融的越来越多,在他们受到当地人的影响的同时,他们也在影响着当地人。你看国外的中国餐馆,这些餐馆在当地人中非常受欢迎。至少吃饭的人一般是外国人,他们会点菜,会用筷子,他们对中国菜,中国商品,中国人了解得越来越多,接受度也越来越高。

 

中国产品种类繁多,品类丰富,质量高中低档各色选择都有,中国制造商20年发展,生产技术和质量控制能力越来越好。事实上,在国外购物的选择很少,因为它们具有强大的垄断性和高标准化。与中国不同,有无数的中小型生产企业,无数品种的产品每天都在不断推向市场。消费者有很多选择,外国人从未见过这么多品种的产品,从发饰到家用电器,对他们来说,生活多了一项乐趣,所以,这也是促进跨境电商的隐形因素。

 

除了上述几个有利的环境因素外,跨境电商的火实际上与传统外贸的衰退有关。许多传统的外贸已经“被迫”进行跨境电子商务。毕竟,传统的外贸接的是大订单,它自然适合基于大规模生产的传统外贸企业,他们的生产线,工人和生产流程都是为“大”订单而生。他们最适合做的就是批量生产的订单。

 

但是,目前传统外贸的景象可以说是一片哀鸣,内忧外患,对外,客户质量差,压价比价严重,大多数订单都没有利润。在内,人力成本非常高。过去是生产工人的成本,现在不但生产工人,营销人员和办公室人员的成本也非常高。内外两座大山,企业的压力大如山,一方面没有客户,没有订单,没有利润,另一方面各种成本增加,迫使很多公司转型做跨境电商,因为,跨境电商的商业利润很高,订单数量大后整体利润会很好。

 

以上是跨境电商兴起的原因以及目前传统外贸的大现象,那么跨境电商和传统外贸的对比,到底要做跨境电商还是传统外贸,到底哪个好做,哪个有前景?

 

以产品来说,目前,民用消费产品更受欢迎,工业产品尚未形成势头,但部分工业标准件或消耗品正在慢慢升温,曾经在亚马逊上看到一个做线性类产品的滑块的商家,竟然也卖的还可以。一般客户都是国外当地的一些有自动化设备的工厂,有的是找缺货的,当地没货,有的是觉得价格便宜,因为这些东西都是标准件,国际统一标准,有的还是易耗件,对质量也没太多精度方面的要求。

 

跨境电商和传统外贸都有前途,前景广阔,特别是多年的传统外贸,积累了大量的行业经验。跨境电商是直接开发消费者,是终端中的终端,这对中国外贸具有战略性意义。这几年国家对于跨境电商是非常鼓励的,这种形式非常有意义,通过互联网线上销售,可以把过去流失的客户再拉回来。

 

有了跨境电商,面对消费者,我们直接拥有了市场,他不下单给我们,我们直接销售产品给他的最终端客户,久而久之,就会形成自己的品牌。5年,10年,15年坚持下来,中国企业将会像打败日本家电品牌一样,在各个领域形成竞争甚至垄断局面,随着中国产品在终端市场的直接渗透,跟随的还有中国文化的渗透,商品、文化、人,这三样永远都是分不开的。

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