电商供应链维护与管理

2019-05-22 98

一.万变不离其宗那么很多人会问,电子商务的核心和需要掌握的核心是什么?电子商务的核心就是商务本身。那么经营商业活动最重要

 一.万变不离其宗

那么很多人会问,电子商务的核心和需要掌握的核心是什么?电子商务的核心就是商务本身。那么经营商业活动最重要的就是商品本身。以前刚接触电商的时候,我认为淘宝天猫等于电商。那时候我的观念是只要掌握了淘宝的推广技术等于掌握了电商的核心,渐渐地随着淘宝的升级,我开始意识到技术是每时每刻都可能会过时的,那么问题来了,淘宝的核心在哪里呢?

我开始研究并跟各个电商职业的人才探讨,原来做电商也是万变不离其宗,商务的根本和核心就是产品。产品的质量,产量,外观,功能,参数无一一地影响着销售,只有不断升级产品,迎合消费者需求,才能做到恒久不衰。

二.产品的升级与差异化

在我意识到产品是电商的核心后,我开始重点思考究竟如何优化产品,寻找优质产品作为自己合适的商品。小本电商创业一般都是授权品牌给工厂生产,所以寻找优质的工厂并与工厂合作是我首要战略目标。顺德是家电之城,电器工厂在顺德多不胜数,所以我开始跑工厂寻找合适的利润产品,并不断留意市场动态。随时淘宝商家竞争的越来越激烈,产品的功能升级与差异化显得越发重要。产品升级一般是在原有销售产品上的功能升级,使用方便性升级,还有外观上的升级,这些与工厂无不相关,而且要做到这一步,一般要和工厂有很好的合作关系。产品的差异化就是在升级后通过电商详情页和视频等体现出来,所以供应链的打造成为重中之重。

三.如何合理利用优质供应链实现二次变现

掌握了优质的供应链就相当于掌握了商务的核心,那么电商的供应链如何合理利用呢?一般情况下,我们会利用供应链的产品直接在电商平台上架,先自己掌握销售渠道,实现供应链的第一次变现,一般情况下选择的平台都是天猫,淘宝,京东,拼多多等各大电商平台进行网络销售。网络销售成功盈利后便供应链资源的第一次变现,第二次变现众人其实各有各的模式,我在此跟大家简单地介绍一下。

成立分销体制,所谓分销体制就是开拓线上线下分销,利用分销商把自己品牌的货卖出更多,当然,要给分销赚钱而且分销商认为该品牌有知名度或者供应链产品有优势,他们才会进行选择成为你的分销商。分销模式的优势在于开拓的时候只需要人力物力和资源的配合,基本是0成本操作,而且能实现拓大品牌销售,将货卖出去更多地方,免费为品牌做宣传,而且盈利点也是非常不错的。

通过线上转移到线下开启实体店,开启实体店的成本其实现在比线上要低,选择实体店能有利提高品牌影响力,让供应链优势充分发挥,而且能固定更多的老客户资源,但缺点是开拓成本和开拓难度较大。优势自己开启实体店

四.供应链的维护与管理

供应链的维护与管理就是维护品牌的各产品的供应商之间的关系,每个产品对应的供应商首先要给供应商充足的出货量。商业模式本来就是无利而不往,给供应商出更多的货就是最好的维护模式。当供应商出现问题后要第一时间整改及处理,然后拓大供应商的优势。本司一向的做法与供应商联合研发新产品,让产品更具代表性,甚至是共同研究专利性产品,购买供应商的专利让产品成为独供款。本人的宗旨是供应商就是上帝,维护优质的供应商给予充足的利润才能长久以往的合作。

结文:商业的结构是永恒不变的,变化的只有商业模式,电商销售做得好未必能赚钱,但是模式做得好远比销售要赚钱,真正的老板注重的是思维跟模式,而不是单纯的销售
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